第04章 企業發展戰略決策模型與思路

一、企業戰略概述

“戰略”這個概念最初只存在於軍事領域，戰爭講究方略，戰爭方略的簡稱就是“戰略”。戰爭講究戰略也講究戰術。戰略與戰術都是謀略，但也有區別。戰略針對全局，戰術針對局部;戰略針對長遠，戰術針對當前。

1965年，美國的一位經濟學家發表了一篇論文，題目是《企業戰略論》。從此以後，“戰略”這個概念就進入了企業領域。軍隊從事戰爭，企業從事競爭，兩者雖然本質不同，但都有一個“爭”字。企業既然要參與競爭，就要在競爭中講究方略，企業競爭的方略就是企業戰略。“企業戰略”是一個總稱，可進一步劃分為企業發展戰略、企業行銷戰略，企業技術開發戰略等。在這一節裡邊我們重點研究企業的發展戰略決策。

企業的發展戰略決策是指企業通過分析自身所處的發展階段、競爭環境、市場需求程度、根據自身所擁有的資源情況及配置能力制訂出適宜可行的、以獲得競爭優勢的總體的長期規劃。

二、戰略決策模型與決策過程

企業發展戰略決策模型是利用商戰遁甲決策原理針對企業發展藍圖而設計的，該模型可以有效的解決企業發展戰略定位難的問題。

確定企業經營範圍是企業戰略決策的第一步，也是最為基礎的一步，企業經營範圍決策需要考慮如下的時空影響因素：

因素一：企業所要服務的消費者類型即時空信息中時乾消費者所表現的信息。

因素二：消費者的需求，在模型中同樣用時乾來分析，時乾所處的第一循環磁場/第二循環磁場，一般情況下，如果時乾宮所處時空信息為積極狀態，那么消費者的需求偏旺。

因素三：企業以什麼方式/技術來提供這種服務等同與戰略決策模型中的杜門，杜門在軍事奇門中為軍事機密，那么在商戰遁甲決策模型中就代表商業機密或企業特有的技術，往往技術是否先進是企業競爭實力的內在表現，在決策過程中，杜門所落的磁場必須要得到時空信息幫助。

上面三個因素是企業戰略決策要考慮的首要因素，對於企業而言首先有必要了解自己在為什麼樣的消費者服務，確定服務目標不但能使企業明確正在做的事情，而且也會使企業經營戰略明朗化。企業了解消費者的需求對能否提供消費者所需產品和服務是必要的，這樣能使“做正確的事”這一戰略成為可能。

第二步：決策企業的經營目標

企業的經營目標來自企業的經營範圍，企業的經營範圍至少提供了企業的經營方向，企業在決策經營目標的時候要充分考慮環境中的機遇和挑戰以及企業自身的資源。

決策企業經營目標時要考慮的因素是多方面的，但在決策目標時候有一個共性的因素需要去考慮：

加工目標(製造、服務能力與服務質量)，在時空信息收集中用日乾來代表企業負責人自身的狀態，用開門代表公司的綜合狀態即製造、服務能力與服務質量，如果開門在時空信息場中為第二循環磁場，則加工目標差。

財務目標：財務目標一般需要考慮模型中的戊即投資、生門即利潤、生門與戊的平衡度即現金流三者之間的關係。

市場目標：市場目標一般要考慮市場份額、市場增長、市場定位與競爭優勢等因素，在商戰遁甲決策模型中，市場份額與市場增長一般都用時乾所表現的信息來分析，如果時乾落宮所處的磁場和乾宮關係都表現出積極因素，則有可能出現市場份額和增長空間比較大，尤其該宮臨驛的信息表現時，則更說明了一種變動的趨勢，但這並不是絕對的，市場份額大不一定代表市場增長的速度快，雖然時乾所表現出的信息都是來自客戶即市場方面的，但競爭對手的力量也決定著市場份額和增長速度，在決策市場目標時一定要充分考慮市場定位和競爭者的優勢，儘量避開競爭者優勢而挖掘和發揮自我資源優勢，以達到儘可能多的占有市場份額和較快的市場增長速度。

第三步：對戰略進行選擇

市場環境的變化多端決定了企業所指定出來的戰略不可能只有一個，也許要在若干個被選戰略中選擇其中的一個或幾個，這就涉及到具體的選擇決策。可以重點從以下兩個基礎層面去考慮這個問題：

1、甲子戊成本分析、生門收益分析與模型中綜合因素表現出的成功可能性分析：

這方面的分析主要指一個即將被執行的戰略需要多少成本，執行後可能的收益是多少，如果成本和收益都理想，其成功的可能性就很大，反之，則成功的可能性就很小。在商戰遁甲決策模型中，如果生門表現出的磁場信息明顯的大於甲子戊表現出的磁場信息且兩者不互相牽制衝突，則該方案可行。如生門落西北乾宮和甲子戊巽宮對沖，則該決策方案應當放棄。

2、結構性分析

結構性分析要考慮如果執行這樣的戰略，企業的市場是否有可能擴大，競爭對手的具體反應可能是什麼等一系列的具體結構方面的問題。在商戰遁甲決策模型中，除了考慮成本與收益的關係外還應考慮持續發展和月幹這個競爭對手的力量，我們需要選擇那種日乾企業負責人、開門公司處有利磁場和競爭對手處不利磁場的決策方案。