第02章 傳統決策體系與商戰遁甲決策體系

一、傳統決策和商戰遁甲決策區分

在上一節課里我們從概念上了解了決策與決策體系，從這一節課開始我們介入商戰遁甲決策體系

傳統決策：傳統決策指決策者利用傳統的方法和模式，提取信息、分析信息、提案、執行的決策方法。

商戰遁甲決策：利用商戰遁甲決策模型這種專業工具系統的提取信息、分析信息、提案、執行的決策方法

傳統決策和商戰遁甲決策在決策方法上有以下不同點：

信息系統不同：商戰遁甲決策體系在信息數據的收集和統計上主要表現在兩個方面。首先商戰遁甲決策體系在收集信息數據的時候更注重客觀信息的收集，即我們後面將要接觸到的時空信息，時空信息是不以人的主觀能動性來發生改變的，是客觀存在的，它的存在不僅影響著一個企業的經營管理活動，而且小到個人大到一個民族、一個國家無不受時空信息的影響。在傳統決策體系中由於受方法和決策工具的限制影響，不能將時空信息權衡到決策體系中去，從而導致傳統決策在信息的收集上容易受主觀因素的影響。

例如調查某城市居民平均消費狀況的時候，牽扯到個人隱私，受訪者在調查問卷中填寫的數據並不一定是真實和有效的，所以在這個時候收集到的信息很大程度上是受主觀來影響的，給決策者在提交決策方案時候帶來很大的困難。

其次商戰遁甲決策模型在信息的收集並沒有排斥傳統的信息收集方法。而是吸取了傳統的信息提取發法中的優長之處，即考慮到發揮人的主觀能動性能改變客觀環境又考慮到了客觀存在的事物不以人的主觀意志而改變，即提倡用市場調查、競爭情報蒐集、專家會議等形式統計數據，並運用電腦軟體、數學公式來分析數據，同時有兼顧到了一些非主觀意志能改變的信息——時空信息，這樣多角度的信息來源無疑為運算系統分析數據提供了更加可靠的依據。

運算系統不同：傳統的運算是將數據經過統計、分析 通過表格、百分比、柱狀圖、拋物線等來直觀表達出來。商戰遁甲決策模型則是通過時空信息並依賴商戰遁甲決策模型轉化為一種時空信息語言符號，我們把這種信息符號稱為全息信息語言，然後將這種全息性質的語言轉化為可供決策現在商業語言，與傳統的運算系統有區別的一點就是這種模型提供的信息更豐富，因其不以人的主觀意志為轉移，所以這種模型所提供的信息更準確。

決策系統不同：商戰遁甲決策系統是通過傳統信息提取法和時空信息提取法兩個方面的信息源來提交決策方案的，這就要求決策人不僅僅是一些市場調查公司、決策諮詢公司的諮詢顧問懂得市場運作和經營之道就可以操作的，同時也不是那些成天研究時空信息的學究派所能套用的。其專業性之高就要求商戰遁甲決策人是一個具有學究派和顧問派雙重面的複合型人才。

二、時間敏感決策和知識敏感決策

美國學者威廉·R·金和大衛·I·克里蘭將決策劃分為時間敏感決策和知識敏感決策兩種類型。所謂時間敏感決策指必須在第一時間內做出抉擇，體現在時間的緊迫性上。例如在馬路上行走時，突然有一輛疾駛而來的汽車朝我們開過來，在這個時候我們腦海裡邊第一個概念就是如何在最短的時間內躲開汽車，以避免發生意外，這種類型的決策就屬於時間敏感決策。所謂的知識敏感決策指在決策的過程中對時間這個概念要求不是很嚴格，有比較充裕的時間來考慮決策的執行效果，這種決策要求決策者必須掌握相當豐富的專業知識，從而在決策的時候儘可能做出正確的決策。現代企業的經營決策大多數情況屬於知識敏感決策。一般情況下，專業知識越豐富、考慮的變數越多，對信息處理越量化，則這種模型越趨向於知識型。商戰遁甲決策就屬於知識敏感型決策。