屬虎人的職場法則

　　虎在十二生肖中排行第三，虎年出生的人獨立和自尊心都極強，喜歡單獨行動，喜歡別人服從他們，是一般人的保護者。你是否還在為怎樣讓屬虎的顧客爽快地與你簽約而困擾呢?只要你掌握屬虎人的特質，攻心為上，在迎合屬虎人的基礎上說服他們，相信我，結果一定在你的掌控之中!

　　記住，屬虎人是個愛說話的樂天派，屬虎的顧客其實不在乎要買的東西是不是太貴，他們不是那種很斤斤計較的人。相反的，對屬虎的顧客來說，消費感受和服務質量相當重要，所以要想跟屬虎的顧客爽快地交易成功，一定不要忘了抓住屬虎顧客的心，做個好聽眾才能讓屬虎的顧客感到滿意和充滿優越感。其實很多屬虎客戶放棄與人合作不是因為產品或者服務本身的問題，而是大部分推銷員自己沒有張開自己的耳朵，因為他們看重的不是所買的東西，而是買東西的過程中給屬虎客戶帶來了什麼——威望、權力、舒適、安全、經濟、尊敬等。

　　一個推銷員在推銷自己的產品和服務時，其實真正推銷的是他自己，這對屬虎人來說，尤為重要，因為屬虎的顧客很看重推銷產品這個人的言行舉止，而對待產品本身，並沒有那么苛刻。所以，當屬虎的客戶開口說話時，你必須專心聆聽，而不是假裝的敷衍，這樣既能讓屬虎客戶內心產生滿足感和愉悅感，又能讓推銷員自己找到客戶的興趣點。面對屬虎的客戶，不要喋喋不休，也不要高談闊論，而是要拿出更多的精力和專業素養來傾聽屬虎人的要求、渴望和需要，並蒐集那些有助於成交的相關信息。屬虎人不會喜歡一個大嗓門的推銷員沒完沒了的交談，微笑和彬彬有禮的態度才能讓屬虎的顧客駐足。

　　在屬虎人心中，朋友是很重要的，他們很看重感情。要讓你的屬虎客戶爽快地跟你簽約，適度展現你的親和力，跟屬虎客戶成為很好的朋友，無疑是一個不錯的辦法。屬虎人的很多消費行為都是建立在友誼的基礎上的，屬虎人喜歡從自己所喜愛，所接受，所信賴的人那裡購買東西，這樣既讓屬虎人覺得放心，也讓屬虎人覺得鞏固了自己和別人的友誼。怎樣跟屬虎的客戶建立友誼關係呢?記住，親和力是第一位的。態度生硬、毫無表情的人，屬虎客戶是絕對不會想要和他們做朋友的。誠懇又值得信賴，態度溫和且自信，言談輕鬆活潑又幽默的推銷員會很容易讓屬虎客戶有親近的感覺。把屬虎的客戶逗笑了，或者讚美屬虎客戶，陌生感消失了，彼此的心就在某一點拉近了，這樣一來，還怕屬虎客戶不跟你簽約嗎?

　　還有最重要的一點，屬虎客戶是喜歡聽好話的，動聽的讚美話、恭維話，都不要吝惜在恰當時機說給屬虎的顧客聽，然而記住，讚美和恭維要發自內心，要真誠地從心底羨幕對方，這樣才能打動屬虎客戶，激起其內心的優越感和滿足感。很多時候，遇到屬虎客戶的開場白就可以巧妙地從讚美客戶開始，順利展開話題，讓屬虎客戶在愉悅的心情中投入到你的推銷中，自然而然，對方也會認真地傾聽你的說明和推薦。