《人物誌》效難第十一

蓋知人之效有二難。有難知之難,有知之無由得效之難。何謂難知之難?人物精微,能神而明,其道甚難,固難知之難也。是以眾人之察不能盡備,故各自立度,以相觀採。或相其形容,或候其動作,或揆其終始,或揆其擬象,或推其細微,或恐其過誤,或循其所言,或稽其行事。八者游雜,故其得者少,所失者多。是故必有草創信形之誤,又有居止變化之謬。故其接遇觀人也,隨行信名,失其中情。故淺美揚露,則以為有異;深明沉漠,則以為空虛;分別妙理,則以為離婁;口傳甲乙,則以為義理;好說是非,則以為臧否;講目成名,則以為人物;平道政事,則以為國體。猶聽有聲之類,名隨其音。夫名非實,用之不效,故曰:名猶口進,而實從事退。中情之人,名不副實,用之有效;故名由眾退,而實從事章。此草創之常失也。故必待居止,然後識之。故居視其所安,達視其所舉,富視其所與,窮視其所為,貧視其所取。然後乃能知賢否。此又已試,非始相也。所以知質未足以知其略,且天下之人,不可得皆與游處。或志趣變易,隨物而化;或未至而懸欲;或已至而易顧;或窮約而力行;或得志而從欲。此又居止之所失也。由是論之,能兩得其要,是難知之難。

何謂無由得效之難?上材已莫知,或所識在幼賤之中,未達而喪。或所識者,未拔而先沒。或曲高和寡,唱不見贊。或身卑力微,言不見亮。或器非時好,不見信貴。或不在其位,無由得拔。或在其位,以有所屈迫。是以良材識真,萬不一遇也。須識真在位識,百不一有也。以位勢值可薦致之,宜十不一合也。或明足識真,有所妨奪,不欲貢薦。或好貢薦,而不能識真。是故知與不知,相與分亂於總猥之中。實知者,患於不得達效,不知者,亦自以為未識。所謂無由得效之難也。故曰:知人之效,有二難。

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