社會心理學的登門檻效應是什麼

登門檻效應（Foot-in-the-Door Effect）是社會心理學中的一個重要概念，最早由美國心理學家弗里德曼（Freedman）和弗雷澤（Fraser）於1966年提出。這一效應指的是，當一個人接受了較小的請求後，更容易接受後續更大的請求。這種現象在日常生活中十分常見，例如推銷員先讓顧客接受一個小禮物，再進一步推銷產品。

登門檻效應的核心原理在於「自我知覺理論」（Self-Perception Theory），即人們通過觀察自己的行為來推斷自己的態度和價值觀。當一個人同意了一個小請求後，他可能會認為自己是一個樂於助人或願意合作的人，因此更傾向於接受更大的請求，以保持行為的一致性。

這種效應在市場營銷、政治宣傳和社會公益等領域被廣泛應用。例如，慈善機構可能會先請求人們簽署一份支持環保的請願書，隨後再請求捐款。研究表明，這種策略能夠顯著提高人們的參與度和捐款意願。