預期心理學

預期心理學（Prospect Theory）是由丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）在1979年提出的，旨在解釋人們在面對風險時的決策行為。這一理論挑戰了傳統的期望效用理論，認為人們在決策時並非總是理性的，而是受到心理因素的影響。

核心觀點

1. 價值函式：

   • 參考點依賴：人們對收益和損失的感知是相對於某個參考點（如現狀或預期）而言的，而非絕對的。
   • 損失厭惡：人們對損失的敏感度高於對收益的敏感度。例如，損失100元的痛苦感通常大於獲得100元的快樂感。
   • 遞減敏感性：隨著收益或損失的增加，其邊際效用遞減。例如，從100元增加到200元的快樂感，可能小於從1000元增加到1100元的快樂感。

2. 權重函式：

   • 機率權重偏差：人們傾向於高估小機率事件的影響，而低估中等或大機率事件的影響。例如，人們可能過度關注彩票中獎的微小機率，而忽視日常儲蓄的重要性。

套用領域

1. 行為經濟學：解釋金融市場中投資者的非理性行為，如過度交易或風險規避。
2. 市場行銷：通過設計「損失框架」或「收益框架」來影響消費者的購買決策。
3. 公共政策：設計更有效的政策工具，例如通過「默認選項」來促進儲蓄或環保行為。

批評與改進

儘管預期心理學在解釋人類決策行為方面取得了巨大成功，但也受到了一些批評。例如，有人認為該理論過於簡化了複雜的決策過程，或者未能充分考慮文化和社會因素的影響。後續研究在此基礎上進一步發展，如累積預期理論（Cumulative Prospect Theory），進一步修正了權重函式的計算方法。

總的來說，預期心理學為我們理解人類在風險和不確定性下的決策行為提供了重要的理論框架，並在多個領域產生了深遠的影響。