需求理論心理學

需求理論心理學是研究人類需求及其對行為影響的學科，主要探討人類行為背後的動機和需求層次。以下是幾種重要的需求理論：

1. 馬斯洛的需求層次理論
   由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛（Abraham Maslow）提出，將人類需求分為五個層次，從低到高分別為：

   • 生理需求：如食物、水、空氣等基本生存需求。
   • 安全需求：如人身安全、穩定環境等。
   • 社交需求：如愛、歸屬感、人際關係等。
   • 尊重需求：如自尊、他人認可、成就感等。
   • 自我實現需求：如個人潛能的最大發揮與自我成長。
     馬斯洛認為，低層次需求滿足後，人們才會追求更高層次的需求。

2. 赫茨伯格的雙因素理論
   由弗雷德里克·赫茨伯格（Frederick Herzberg）提出，將影響工作滿意度的因素分為兩類：

   • 保健因素：如薪資、工作環境等，這些因素不足會導致不滿，但滿足後不會顯著提升滿意度。
   • 激勵因素：如成就感、責任感等，這些因素能直接提升工作滿意度和動機。

3. 阿爾德弗的ERG理論
   克萊頓·阿爾德弗（Clayton Alderfer）簡化馬斯洛的理論，將需求分為三類：

   • 存在需求（Existence）：類似生理和安全需求。
   • 關係需求（Relatedness）：類似社交需求。
   • 成長需求（Growth）：類似尊重和自我實現需求。
     阿爾德弗認為這些需求並非嚴格層次化，可以同時存在並相互影響。

4. 麥克利蘭的成就動機理論
   大衛·麥克利蘭（David McClelland）提出人類有三種主要需求：

   • 成就需求：追求成功和卓越。
   • 權力需求：希望影響和控制他人。
   • 親和需求：渴望建立良好人際關係。
     這些需求在不同個體中強度不同，影響其行為模式。

這些理論為理解人類行為動機提供了框架，並廣泛應用於管理學、教育學和心理學等領域。