訂價背後的心理學為什麼我要的是這個最後卻買了那個
定價背後的心理學涉及多個因素，這些因素會影響消費者的購買決策。以下是一些關鍵的心理策略，它們解釋了為什麼你可能最終購買了與你最初想要不同的產品：
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錨定效應：商家通常會展示一個高價產品作為「錨」，使其他產品看起來更實惠。即使你最初想要的是那個高價產品，最終可能會因為比較效應而選擇一個價格更低的替代品。
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誘餌效應：商家可能會提供一個不太吸引人的選項（誘餌），使得另一個選項看起來更具吸引力。這會影響你的決策，使你選擇那個看似更划算的產品。
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稀缺性原則：當產品被標榜為「限量」或「僅剩幾件」時，人們往往會因為害怕錯過而購買。即使這並非你最初想要的，稀缺性也會促使你做出購買決定。
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社會證明：人們傾向於跟隨他人的選擇，尤其是在不確定的情況下。如果某產品被標記為「暢銷」或「熱門」，你可能會因為從眾心理而選擇它，而不是最初想要的產品。
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捆綁銷售：商家經常將產品捆綁銷售，提供「買一送一」或「套餐優惠」。這種策略會讓你覺得獲得了更多價值，即使你最初並不需要額外的產品。
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價格分割：將價格分解為小額分期付款或強調每天只需支付很少的錢，會讓產品看起來更便宜。這種心理策略可能會讓你選擇更昂貴的產品，因為它看起來負擔得起。
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情感驅動：行銷活動常常通過激發情感（如快樂、安全感或歸屬感）來影響購買決策。你可能會因為情感共鳴而選擇某個產品，而不是基於理性的需求。
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免費效應：提供免費贈品或免運費可以顯著影響購買決策。即使你最初想要的是其他產品，免費的附加價值可能會讓你改變主意。
這些心理策略在定價和行銷中被廣泛套用，目的是引導消費者做出商家期望的購買決策。理解這些策略可以幫助你更理性地做出購物選擇，避免被心理戰術所左右。