腳在門裡心理學

腳在門裡心理學，又稱「腳在門內效應」，是一種心理學現象，指的是當一個人已經在某件事情上投入了一定的時間、精力或資源，即使後續發現這件事情可能不值得繼續，仍然會因為「已經開始」而不願意放棄。這種現象常見於日常生活中的決策過程，例如購物、投資、甚至人際關係。

這種心理效應的根源在於人們對於「沉沒成本」的依賴。沉沒成本是指已經發生且無法收回的成本，例如金錢、時間或情感。人們往往會因為不願意浪費這些已經投入的成本，而選擇繼續堅持，即使理性上知道這樣做並不划算。

舉例來說，如果一個人已經花了很多時間排隊等待購買某個商品，即使後來發現這個商品並不適合自己，也可能因為「不想浪費排隊的時間」而選擇購買。這種行為正是「腳在門裡效應」的體現。

要避免這種心理效應，關鍵在於學會理性評估當前的選擇，而不是被過去的投入所牽制。可以嘗試問自己：「如果現在才開始，我還會選擇這樣做嗎？」這種思考方式有助於擺脫沉沒成本的影響，做出更明智的決策。