社會心理學社會沖擊理論
社會衝擊理論（Social Impact Theory）是由社會心理學家比布·拉塔內（Bibb Latané）於1981年提出的一種理論，旨在解釋社會影響如何在不同情境下對個體產生作用。該理論的核心觀點是，社會影響的效果取決於三個關鍵因素：強度（Strength）、即時性（Immediacy）和數量（Number）。
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強度（Strength）：指的是影響源對個體的重要性或權威性。例如，一個權威人物或親密朋友的意見對個體的影響通常比陌生人更大。
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即時性（Immediacy）：指的是影響源與個體在時間和空間上的接近程度。影響源越接近個體，其影響力通常越大。例如，面對面的交流比通過社交媒體傳達的信息更具影響力。
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數量（Number）：指的是影響源的數量。一般來說，影響源的數量越多，對個體的影響力越大。然而，隨著影響源數量的增加，每個額外影響源的影響力會逐漸減弱，這種現象被稱為「邊際遞減效應」。
社會衝擊理論還提出了一個公式來描述社會影響的效果：I = f(SIN)，其中I代表社會影響的效果，S代表強度，I代表即時性，N代表數量。這個公式表明，社會影響的效果是強度、即時性和數量的函式。
該理論廣泛套用於解釋群體行為、從眾現象、社會壓力以及信息傳播等領域。例如，在廣告行銷中，品牌可以通過增加代言人的權威性（強度）、縮短與消費者的距離（即時性）以及擴大宣傳範圍（數量）來增強廣告的影響力。
總的來說，社會衝擊理論為我們理解社會影響的動態過程提供了一個系統的框架，幫助我們更好地分析個體在社會環境中的行為反應。