社會心理學低飛球法
低飛球法（Low-Ball Technique）是一種社會心理學中的影響策略，常用於說服他人接受某個請求或提議。其核心在於先提出一個看似容易接受的條件或優惠，誘使對方同意，隨後再改變條件，使對方在已經承諾的情況下難以拒絕。
運作原理
- 初始承諾：說服者先提出一個吸引人的條件，讓對方覺得有利可圖，進而同意。
- 條件改變：在對方同意後，說服者改變條件，通常是增加要求或減少優惠。
- 維持承諾：由於對方已經做出承諾，即使條件變差，仍傾向於維持原來的決定，避免認知失調。
例子
- 銷售場景：銷售員先以低價吸引顧客購買產品，待顧客決定後，再告知價格不包含某些配件或服務，但顧客往往仍會完成交易。
- 社會實驗：研究顯示，若先讓人同意參加某個活動，事後告知活動時間提前或地點改變，多數人仍會參加。
心理機制
低飛球法利用了人們對承諾一致性的心理需求。一旦做出決定，人們傾向於維持一致性，以避免自我認知與行為之間的衝突。
應用與影響
這種技巧廣泛應用於銷售、談判等領域，但需注意其道德性，過度使用可能損害信任與長期關係。
總結來說，低飛球法是一種有效的說服策略，但其使用應謹慎，避免對他人造成負面影響。