沉沒成本心理學

沉沒成本心理學是指人們在決策時，往往受到已經投入的時間、金錢、精力等不可回收成本的影響，導致做出非理性的選擇。這種現象在經濟學和心理學中被稱為「沉沒成本謬誤」。

沉沒成本的定義

沉沒成本是指已經發生且無法收回的成本，例如已經花費的時間、金錢或資源。這些成本無論未來的決策如何，都無法改變。理性的決策應該基於未來的收益和成本，而不是過去的投入。

沉沒成本謬誤

沉沒成本謬誤是指人們在決策時，過度關注已經投入的成本，而忽略了未來的收益和成本。例如：

• 繼續投資失敗項目：即使項目前景不佳，人們可能因為已經投入了大量資金而選擇繼續投資。
• 不願放棄不合適的物品：例如，購買了一張不喜歡的電影票，即使不想看電影，也可能因為已經花錢而勉強去看。

心理學解釋

1. 損失厭惡：人們更傾向於避免損失，而不是追求收益。沉沒成本被視為一種損失，因此人們不願意放棄。
2. 承諾一致性：人們傾向於保持一致性，避免承認自己的錯誤。放棄沉沒成本可能被視為承認失敗。
3. 情感依戀：對已經投入的時間或資源產生情感依戀，導致難以割捨。

如何避免沉沒成本謬誤

1. 專注於未來：決策時應關注未來的收益和成本，而不是過去的投入。
2. 設定止損點：在項目或決策開始前，設定明確的止損點，避免過度投入。
3. 尋求外部意見：向他人尋求建議，避免因個人情感而影響判斷。
4. 承認錯誤：接受過去的錯誤，避免因不願承認失敗而繼續投入。

實際套用

• 商業決策：企業應避免因已投入大量資金而繼續虧損項目。
• 個人生活：在感情、職業或消費決策中，理性評估未來，而不是被過去的投入束縛。

沉沒成本心理學提醒我們，理性決策需要擺脫過去的束縛，專注於未來的可能性。通過理解這一現象，我們可以更好地避免非理性行為，做出更明智的選擇。