心理定規名前

心理定規名前（Psychological Anchoring）是指人們在做出判斷或決策時，過度依賴最先獲得的信息（即「錨點」），從而影響後續的判斷和決策過程。這一概念由行為經濟學家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）提出，是行為經濟學和心理學中的重要理論之一。

心理定規名前的機制

1. 初始信息的影響：人們在面對不確定情境時，往往會以最先獲得的信息作為參考點（錨點），並在此基礎上進行調整。然而，這種調整通常是不充分的，導致最終判斷偏離實際情況。

2. 認知偏差：心理定規名前是一種認知偏差，反映了人類大腦在處理信息時的局限性。人們傾向於依賴直覺而非深入分析，從而導致判斷失誤。

3. 情境依賴性：錨點的效果會受到情境的影響。例如，在高不確定性或複雜情境中，人們更容易受到錨點的影響。

實際套用與例子

1. 價格談判：在商業談判中，先提出的價格往往會成為錨點，影響雙方的最終成交價。例如，賣家提出一個較高的初始價格，可能會讓買家在還價時仍然接受一個較高的價格。

2. 市場行銷：商家常常利用心理定規名前來影響消費者的決策。例如，標出「原價100元，現價50元」，原價100元就成為錨點，讓消費者覺得50元的價格非常划算。

3. 司法判決：在司法領域，檢察官提出的量刑建議可能會成為法官判決的錨點，從而影響最終的判決結果。

如何避免心理定規名前的影響

1. 提高認知意識：了解心理定規名前的存在及其影響，可以幫助人們在決策時更加謹慎。

2. 多角度分析：在做出判斷前，嘗試從多個角度獲取信息，避免過度依賴單一來源。

3. 延遲決策：在重要決策前，給自己留出足夠的時間進行思考，避免被初始信息所左右。

心理定規名前揭示了人類決策過程中的局限性，提醒我們在面對複雜問題時需要更加理性和全面。