心理學階梯法
心理學中的「階梯法」（Laddering Technique）是一種常用於深度訪談或質性研究中的方法，主要用於探索個體的價值觀、信念和動機。該方法通過逐步深入的提問，幫助研究者了解受訪者的深層次心理結構。
階梯法的核心思想是通過一系列「為什麼」的問題，引導受訪者從表面的具體行為或態度逐步深入到其背後的抽象價值觀或信念。具體步驟如下：
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表面層次：研究者首先詢問受訪者關於某一特定行為、態度或偏好的具體描述。例如，「你為什麼喜歡這個品牌的產品？」
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中間層次：接著，研究者會進一步追問，探索受訪者的動機或情感。例如，「你覺得這個品牌的產品對你來說有什麼特別的意義？」
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深層層次：最後，研究者會引導受訪者思考更深層次的價值觀或信念。例如，「你認為這個品牌的產品如何反映了你的個人價值觀？」
通過這種層層遞進的提問方式，研究者可以揭示受訪者的內在心理結構，理解其行為背後的深層原因。階梯法在市場行銷、消費者行為研究以及心理諮詢等領域有廣泛套用，能夠幫助研究者或諮詢師更好地理解個體的決策過程和情感驅動。
需要注意的是，階梯法的成功依賴於研究者的提問技巧和受訪者的配合。提問應避免引導性過強，以確保受訪者能夠自由表達真實想法。同時，研究者需具備良好的傾聽和分析能力，以準確捕捉受訪者的核心價值觀和信念。