心理學沉沒成本效應

沉沒成本效應（Sunk Cost Effect）是行為經濟學和心理學中的一個重要概念，指的是人們在決策時傾向於考慮已經投入且無法回收的成本（即沉沒成本），即使這些成本與未來的決策無關。這種現象揭示了人類在決策過程中非理性的一面。

沉沒成本效應的表現

1. 繼續投資：即使項目或決策的前景不佳，人們仍可能因為已經投入了大量時間、金錢或精力而選擇繼續堅持。例如，繼續觀看一部不喜歡的電影，因為已經買了票。
2. 不願放棄：人們可能會因為已經投入的資源而拒絕放棄，即使放棄是更理性的選擇。例如，繼續經營虧損的企業，因為已經投入了大量資金。
3. 情感依賴：沉沒成本效應往往與情感因素相關，人們可能會因為對過去投入的情感依戀而難以做出理性決策。

心理學解釋

1. 損失厭惡：人們天生對損失更加敏感，沉沒成本效應反映了人們試圖避免承認自己的損失。
2. 承諾一致性：人們傾向於保持與過去行為的一致性，以避免認知失調。承認沉沒成本意味著承認過去的錯誤，這可能導致心理不適。
3. 過度樂觀：人們可能會高估未來回報的可能性，認為繼續投入可以挽回損失。

如何避免沉沒成本效應

1. 理性分析：決策時專注於未來的收益和成本，而不是過去的投入。
2. 設定止損點：在開始項目或投資前，明確止損條件，避免被情感左右。
3. 尋求外部意見：向他人尋求建議，減少個人偏見的影響。

沉沒成本效應揭示了人類決策中的非理性傾向，理解這一現象有助於我們在生活中做出更明智的選擇。