地理變數､人口統計變數､心理統計變數及行為變數

地理變數、人口統計變數、心理統計變數及行為變數是市場區隔（Market Segmentation）中常用的四大類變數，用於將市場劃分為不同群體，以便企業更有效地制定行銷策略。以下是各類變數的具體內容：

1. 地理變數（Geographic Variables）
   地理變數是指根據地理位置來劃分市場的變數，包括：

   • 國家或地區：如國家、省、市、鄉鎮等。
   • 氣候：如熱帶、溫帶、寒帶。
   • 人口密度：如城市、郊區、農村。
   • 地形：如平原、山區、沿海地區。
     例如，一家企業可能會針對不同氣候地區推出不同類型的服裝或飲品。

2. 人口統計變數（Demographic Variables）
   人口統計變數是根據人口特徵來劃分市場，包括：

   • 年齡：如兒童、青少年、成年人、老年人。
   • 性別：男性、女性。
   • 收入：高收入、中收入、低收入群體。
   • 教育程度：如高中、大學、研究生。
   • 家庭規模：單身、小家庭、大家庭。
   • 職業：如學生、白領、藍領。
     例如，嬰兒用品公司會針對有嬰幼兒的家庭進行行銷。

3. 心理統計變數（Psychographic Variables）
   心理統計變數是根據消費者的心理特徵和生活方式來劃分市場，包括：

   • 價值觀：如環保主義者、享樂主義者。
   • 興趣：如運動、旅遊、藝術。
   • 生活方式：如忙碌的上班族、悠閒的退休人士。
   • 個性：如內向、外向、冒險型。
     例如，奢侈品牌會針對追求高品質生活的消費者進行行銷。

4. 行為變數（Behavioral Variables）
   行為變數是根據消費者的行為模式來劃分市場，包括：

   • 購買時機：如節日促銷、日常購買。
   • 使用頻率：如重度使用者、輕度使用者。
   • 品牌忠誠度：如忠誠客戶、偶爾購買者。
   • 購買動機：如實用性、情感需求。
   • 產品使用狀況：如新用戶、老用戶。
     例如，航空公司可能會針對經常出差的商務旅客推出會員優惠計劃。

這些變數可以單獨使用，也可以結合使用，以更精確地識別目標市場，從而制定更有針對性的行銷策略。