商業心理學題庫

以下是一些商業心理學的題庫範例，涵蓋了消費者行為、市場行銷、決策心理等主題：

1. 消費者行為

• 試述「認知失調理論」在消費者行為中的應用，並舉例說明。
• 消費者購買決策過程中的「涉入程度」如何影響其行為？請詳細分析。
• 什麼是「衝動性購買」？哪些因素會促使消費者產生衝動性購買行為？
• 解釋「品牌忠誠度」的形成機制，並討論企業如何提升消費者的品牌忠誠度。

2. 市場行銷心理學

• 廣告中的「情感訴求」如何影響消費者的購買意願？請舉例說明。
• 什麼是「定錨效應」？它在定價策略中如何被運用？
• 試分析「限量銷售」策略如何利用消費者的心理來促進購買行為。
• 解釋「社會證明」（Social Proof）在行銷中的作用，並舉例說明其實際應用。

3. 決策心理學

• 什麼是「損失厭惡」（Loss Aversion）？它在商業決策中有哪些影響？
• 試述「框架效應」（Framing Effect）如何影響消費者的選擇行為。
• 解釋「選擇超載」（Choice Overload）現象，並討論企業如何避免此問題。
• 什麼是「確認偏誤」（Confirmation Bias）？它如何影響管理者的決策過程？

4. 組織行為與領導心理

• 試述「馬斯洛需求層次理論」在員工激勵中的應用。
• 什麼是「變革抗拒」？管理者應如何應對員工的變革抗拒心理？
• 解釋「領導風格」對團隊績效的影響，並舉例說明不同領導風格的特點。
• 試分析「組織文化」如何影響員工的工作滿意度和生產力。

5. 心理定價策略

• 什麼是「奇數定價」（Odd Pricing）？它如何影響消費者的購買決策？
• 解釋「參考價格」（Reference Price）的概念，並討論其在行銷中的重要性。
• 試述「捆綁銷售」（Bundling）如何利用消費者的心理來提升銷售量。
• 什麼是「價格敏感度」？企業如何根據消費者的價格敏感度制定策略？

6. 跨文化心理學

• 試述文化差異如何影響消費者的購買行為，並舉例說明。
• 解釋「高情境文化」與「低情境文化」在商業溝通中的差異。
• 什麼是「文化適應」（Acculturation）？它在國際行銷中有哪些應用？
• 試分析全球化背景下，企業如何應對不同文化背景的消費者需求。

這些題目可以幫助學生深入理解商業心理學的核心概念，並結合實際案例進行分析與應用。