前景理論心理學

前景理論（Prospect Theory）是由丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）於1979年提出的行為經濟學理論，用於解釋人們在面對風險時的決策行為。這一理論挑戰了傳統經濟學中的期望效用理論，認為人們在決策時並非完全理性，而是受到心理因素的影響。以下是前景理論的核心內容：

1. 價值函式（Value Function）

前景理論提出，人們評估收益和損失的方式是非對稱的。價值函式具有以下特點：

• 損失厭惡（Loss Aversion）：人們對損失的敏感度高於對同等收益的敏感度。例如，損失100元帶來的痛苦可能比獲得100元帶來的快樂更強烈。
• 邊際遞減效應：隨著收益或損失的增加，其帶來的心理影響逐漸減弱。例如，從100元增加到200元帶來的滿足感，遠大於從1000元增加到1100元。

2. 權重函式（Weighting Function）

前景理論認為，人們對機率的感知是非線性的：

• 高估小機率事件：人們傾向於高估低機率事件的影響，例如購買彩票或購買保險。
• 低估中等和高機率事件：對於中等或高機率事件，人們往往會低估其實際發生的可能性。

3. 參照點依賴（Reference Dependence）

人們的決策依賴於一個參照點（通常是現狀），而不是絕對的收益或損失。例如，同樣的100元收益，對於一個人來說可能是「意外之財」，而對另一個人來說可能是「未達預期」。

4. 框架效應（Framing Effect）

前景理論指出，決策結果會受到問題表述方式的影響。例如，將同一選擇描述為「拯救200人中的100人」或「導致200人中的100人死亡」，會導致人們做出不同的選擇。

5. 套用領域

前景理論在多個領域具有廣泛的套用：

• 金融投資：解釋投資者的非理性行為，如過度交易或風險規避。
• 市場行銷：通過設計促銷活動（如「買一送一」或「限時折扣」）來影響消費者決策。
• 公共政策：設計更有效的政策框架，例如稅收政策或健康宣傳。

6. 局限性

儘管前景理論在解釋人類行為方面具有重要貢獻，但它也存在一些局限性：

• 難以精確量化心理因素對決策的影響。
• 在某些情境下，人們的決策行為可能更符合傳統經濟學的理性模型。

總結

前景理論通過揭示人類決策中的非理性特徵，為理解現實中的經濟行為提供了重要工具。它不僅改變了經濟學的研究範式，也在心理學、管理學等領域產生了深遠影響。丹尼爾·卡尼曼因其在這一領域的貢獻獲得了2002年諾貝爾經濟學獎。